這場講座主要是分享提提研，在沒有資源的情況下，如何在紅海市場脫穎而出?

「提提研」李昆霖執行長，分享他這些年來經營上所見所學的點點滴滴，像是美學的重要性，品牌核心價值的重要性，如何圈層行銷，以及提提研的下一步發展在哪?

簡報第一頁就指出重點，很多跨國美妝大品牌跑來台灣插旗測試市場，看中的是台灣是最不排外的市場，聽到這一點就讓我點頭如搗蒜。

「皮克看見」方選共同創辦人同樣提到類似觀點：

很多人都說台灣市場小、經濟衰退，原來只是我們從自己的角度看世界見…

Pony說，他們公司有業務是把中國大陸的產品賣到台灣，我不可思議的問：「他們自己市場那麼大，為什麼還要賣過來？」

Pony笑笑，接著說：「不只中國，其實日本、韓國也很想把東西賣進台灣。」

對中國來說，台灣語言通、文化卻不同，是最好溝通又最好測試市場的地方，因為能賣到台灣通常就能賣到東南亞；回想我們在開發PicSee市場的經驗，台灣跟東南亞的網路文化的確非常相似，一樣流行Facebook、YouTube跟LINE，而且幾乎可以直接把台灣的銷售模式複製到東南亞。

所以台灣代表的不是2300萬人的銷售力，而是接近七億人的市場。

中國、日本、韓國甚至美國，如果要把產品推到這七億人口的東南亞，那麼在台灣得到市場驗證，就很容易說服投資人擁有東南亞的潛力。所以台灣其實更像一個網路商務的港口，港口本身不需要期待什麼消費力，但是進了港，後面的腹地非常廣大。

我聽過很多品牌講座課程，大多都是講說品牌要有故事、品牌要如何經營、品牌如何行銷成功步驟等等，似乎覺得要打造一個品牌真的要投入非常多的資源及行銷預算，而品牌是否做成功，只要大家能夠講的出來就算是一個成功品牌了吧?

但當「提提研」李昆霖執行長說到：「沒有任何品牌比我們更像一個人」，這句話讓人震撼。李昆霖執行長是把「提提研當作是個活生生人物來經營」，當你把品牌當作是自己化身來經營，你就會時時思考如何提升自己的品牌價值，而不是只做生意賺快錢。

「提提研」這品牌為何會這麼像有血有淚的一個人，我想是因為有位瘋狂的執行長吧！XD

就像他今天穿著短褲拖鞋上台一樣。聰明絕頂的人，似乎都會想挑戰一般人不敢做的事情，比如挑戰敢不敢「穿內褲在校園走一天」。

接著「提提研」李昆霖執行長，談著他在學生時期就熱於各項運動活動，比如：很熱血的組團「台灣加油隊」，在世界各地號召球迷在運動場上為台灣運動選手加油，並四處發送中華民國國旗。

「提提研」李昆霖執行長，接手TT面膜(提提研前身)，照著他勇於挑戰的精神，訂下挑戰目標「打進國外市場」，自2007年積極參與國外美容展，然而連續5年只有支出龐大的參展花費，卻沒有接到一張訂單。雖然四處參展，也只能接到零星訂單，而且還是替別人做代工，陷入持續虧損窘境。

「提提研」李昆霖執行長打定主意，想做全世界的生意。因此當時還稱為TT面膜，在2007年不堪主要通路，電視購物台價格砍到見骨而決定轉型時，把「投入國外市場，成為國際品牌」成了他們唯一的選擇。

進駐Le Bon Marché樂蓬馬歇百貨，成為踏上國際級面膜專家的第一步。

註：Le bon Marché樂蓬馬歇百貨公司是世界上第一個百貨公司，自1838年創立已將近有一百八十年的歷史。Le bon Marché定義了什麼是「百貨公司」，百年來所有的百貨公司都沿襲它的精神， 「只賣好東西，好好地賣東西」 。提提研有幸成為被國際肯定的台灣商品。

「提提研」李昆霖執行長，第一次的香港美容展支出約四十多萬台幣（含產位租金，傢俱裝潢跟員工的機票，住宿以及出差費用）。最後的結果是連一張代工訂單也沒有接到，更不用說是找到TT品牌代理商了。

當時的提提研並不知道問題出在哪裡，為何接不到生意，卻一而再，再而三的重複一直投入參與國際美容展，在2007-2011期間參加了世界各地四十多個展卻無法有所突破。

直到2011年，「提提研」李昆霖執行長，在俄羅斯美容展遇上法國代理商，但是公司已經虧損了這麼多年，在看到一線機會下，李昆霖決定咬牙也要設法在法國上架，於是，就在這位法國代理商的協助下一步步打進了法國市場。

提提研面膜才正式拿到進入國際市場的門票，並在2013年成功插旗法國。

「提提研」李昆霖執行長說起，剛認識法國代理商時，當時他很挫折連續出國參展五年總是無法取得任何大訂單，於是他問法國代理商：「為什麼參展時都沒人想簽我們TT的代理權？」

代理商問：「那是因為你沒有武器」